摘要：裝修是每個(gè)人不可避免要經(jīng)歷的過(guò)程，如何不入坑或少入坑？如何做到明明白白？甚至如何自己動(dòng)手裝修？請(qǐng)關(guān)注相互交流，本號(hào)首先專注全屋定制，其余部分后期陸續(xù)展開。硬貨在文章最后全屋定制大家最關(guān)心的就是價(jià)格問(wèn)題，各種宣傳套餐哪種劃算？商家坑沒(méi)坑我？到...

裝修是每個(gè)人不可避免要經(jīng)歷的過(guò)程，如何不入坑或少入坑？如何做到明明白白？甚至如何自己動(dòng)手裝修？請(qǐng)關(guān)注相互交流，本號(hào)首先專注全屋定制，其余部分后期陸續(xù)展開。

硬貨在文章最后

全屋定制大家最關(guān)心的就是價(jià)格問(wèn)題，各種宣傳套餐哪種劃算？商家坑沒(méi)坑我？到底成本是多少？下面我給大家刨開來(lái)細(xì)細(xì)說(shuō)：關(guān)注青島木易，裝修不迷路。

首先說(shuō)說(shuō)市面上常見(jiàn)的兩種算法：投影面積和展開面積

很多客戶都不理解怎么還有這么多的算法，可見(jiàn)行業(yè)的普及度有多低。理解了算法，便會(huì)做到心中有數(shù)。

總體來(lái)說(shuō)工廠和代理商或客戶之間的結(jié)算都是按照展開面積來(lái)算的，投影面積只是商家為了快速報(bào)價(jià)而整理總結(jié)的一種算法，最基本的還是展開面積來(lái)計(jì)算，比較準(zhǔn)確。市面上各品牌的套餐也都是投影面積的算法，投影面積=展開面積*系數(shù)（2-3.5），這個(gè)系數(shù)便是經(jīng)驗(yàn)的積累得到的數(shù)據(jù)，隔斷多層板多的系數(shù)便大。

表中的面積便是投影面積算法。

按照衣柜來(lái)說(shuō)，就是寬度2米*高度2.2米=4.4平方，不考慮厚度，但是厚度一般會(huì)限定在60CM之內(nèi)，因?yàn)檎宓某叽缫话闶?220*2440，運(yùn)輸搬運(yùn)過(guò)程中邊角會(huì)有磕碰，封邊的話便要切除1-2CM，這樣一張整板切一刀，最大利用原則上是600*2400的，不會(huì)造成浪費(fèi)，如果超出600MM，剩下不足的余料不會(huì)充分利用，會(huì)造成浪費(fèi)，成本會(huì)增加，商家便會(huì)加錢。

展開面積便是把柜子組成的每一張板子的面積算出來(lái)，通俗講是用多少板子，算多少面積錢。這樣計(jì)算比較麻煩，客戶拆不明白，算不出來(lái)，銷售人員增加工作量，便逐漸被拋棄了，但是只要自己會(huì)拆，能算明白，商家是也會(huì)給提供這種算法的。這樣做起碼在面積上無(wú)法作假。

商家宣傳投影面積20平方，只需19800元，為什么到了我這里又得這個(gè)加錢，那個(gè)加錢，會(huì)增加很多？

這是因?yàn)槎ㄖ频奶匦詻Q定的，板材和五金的種類非常多，工藝又不一樣，會(huì)有價(jià)格差，商家必然會(huì)要求加錢。大家可以理解成，商家的宣傳是最低配版的。就像買車，這是最低配，需要手動(dòng)換成自動(dòng)檔要加一萬(wàn)，天窗加五千一樣。

一句話說(shuō)就是商家所有宣傳的套餐大家在后面加上一個(gè)字“起”，就行，都是最基本的板材，最基本的五金，只是能用。

增加項(xiàng)里最多的就是三類：板材或門板升級(jí)，五金升級(jí)，超標(biāo)。其余的都是不應(yīng)該的。

板材或門板升級(jí)：商家套餐提供的花色是工廠用量最大的，拿貨價(jià)格便最低，想換其余花色或E1級(jí)板材想用E0的或更高等級(jí)的都需要加錢，門板吸塑、造型、烤漆都會(huì)比套餐里的貴。因?yàn)樘撞屠锩孢x用的是最基本的平板門，花色也是工廠量最大的板材。

如果因?yàn)榛ㄉ蠹也幌爰渝X怎么辦？那就多換幾家看看，每個(gè)工廠或品牌最大量的板材都不一樣，都是板廠定制的，說(shuō)不定別的品牌基礎(chǔ)款的顏色會(huì)比較接近我們的預(yù)期。

五金升級(jí)：五金升級(jí)包含兩項(xiàng)，一個(gè)是套餐基本款一般給國(guó)產(chǎn)五金或進(jìn)口品牌最低配五金，這個(gè)其實(shí)只要用的是品牌的，問(wèn)題都不大的。另一個(gè)是套餐基本款只提供門鉸，支撐腳等基礎(chǔ)五金，抽屜、支撐、穿衣鏡、褲抽等都是不包含的，這個(gè)其實(shí)有個(gè)解決方案，不怕麻煩的話，可以找五金品牌當(dāng)?shù)氐拇砩?，去找他們拿貨，?huì)比定制店面便宜不少，額外給安裝師傅點(diǎn)費(fèi)用，一般師傅都會(huì)安裝。有需求的可以關(guān)注私信我。

超標(biāo)：就是之前說(shuō)的尺寸原因造成板材浪費(fèi)的，或工廠加工工藝機(jī)器批量達(dá)不到，需要人工或單獨(dú)用機(jī)器加工，這個(gè)需要增加成本，這個(gè)在品牌那里還沒(méi)有太好的辦法解決。

那商家給我的價(jià)格是最低價(jià)嗎？

例如套餐19800元，20個(gè)平方，19800/20=990元，這個(gè)便是投影面積的單價(jià)，各品牌有差異但不會(huì)太大，品牌的一般都在850-950之間，這個(gè)價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大。我們?nèi)≈虚g數(shù)900元，這個(gè)是商家銷售的價(jià)格。

再來(lái)算算商家的費(fèi)用成本。

店面運(yùn)營(yíng)成本：家居賣場(chǎng)150平方店面店租15000左右（按照平均水平預(yù)估）；員工工資8000元（按照i銷售基本工資約3000，設(shè)計(jì)師基本工資約5000估計(jì)）；水電費(fèi)加上活動(dòng)物料費(fèi)用3000元；合計(jì)運(yùn)營(yíng)成本在23000元左右。一家150平品牌店平均每月能接5套全屋訂單左右（行業(yè)平均水平），一個(gè)家庭涵蓋全部定制產(chǎn)品40平足夠了，一個(gè)店面一個(gè)月銷售便在200平投影左右，23000/200=115元，別問(wèn)我為啥知道，問(wèn)我就說(shuō)猜的。

安裝師傅現(xiàn)在市面基本80元/平方，一戶的運(yùn)輸及搬運(yùn)費(fèi)用在1000元左右，1000/40=25元。

商家產(chǎn)品的銷售價(jià)格是900-115-80-25=680元左右。

五金金額一般占到全屋20%左右，在136元左右，五金的利潤(rùn)會(huì)大點(diǎn)在40左右，136*0.4=54.4元。

品牌工廠板材的出廠價(jià)格在130元左右（展開面積），按照投影估算130*3.5=455元。

商家板材一平的利潤(rùn)為680*0.8-455=89元，加上五金一個(gè)平方的利潤(rùn)為89+54.4=143.4元。

這樣商家的利潤(rùn)率為143.4/900=15.9%左右，這個(gè)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)不算高了。

為什么這個(gè)利潤(rùn)商家還做呢？是因?yàn)樵黾禹?xiàng)，基礎(chǔ)套餐商家是沒(méi)有什么利潤(rùn)的，但是增加項(xiàng)就不一樣了。按照平均40平增加項(xiàng)3萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，會(huì)帶來(lái)30000*0.3=9000元的利潤(rùn)。套餐內(nèi)的利潤(rùn)額才19800*0.159*2=6296.4元（40平走兩個(gè)套餐商家會(huì)同意的）。40平總價(jià)7萬(wàn)的單值利潤(rùn)率會(huì)達(dá)到21.8%。

我說(shuō)到這里，大家明白價(jià)格大概能講到哪里了吧。如果超出標(biāo)準(zhǔn)，必然商家會(huì)以次充好來(lái)增加他的利潤(rùn)。

以上是個(gè)品牌的價(jià)格說(shuō)明，這里只從成本利潤(rùn)的方面考慮，不考慮折扣，因?yàn)殇N售中會(huì)有高報(bào)價(jià)低折扣和低報(bào)價(jià)高折扣之分，沒(méi)有探討的意義。

當(dāng)?shù)毓S的投影面積銷售價(jià)格在750元左右，總價(jià)會(huì)比品牌低20%左右。

以上僅限于人造板材，實(shí)木部分即整木定制不在范圍之內(nèi)。

大家認(rèn)為合理的品牌價(jià)格在多少呢？你做的話會(huì)選擇品牌還是當(dāng)?shù)毓S呢？

大家還想了解那一塊呢？請(qǐng)?jiān)u論區(qū)討論，必回！

以后我會(huì)跟大家分析當(dāng)?shù)毓S和品牌的區(qū)別，請(qǐng)關(guān)注青島木易，裝修不迷路！