摘要：序陸陸續續做過幾次板式家具的柜子，從啥都不懂到了解了這個行業的模式，覺得了解的知識很有用，打算跟大家分享一下。首先定義，我說的板式家具，指的是采用成品板材進行制作的家具，最常見的就是索菲亞、歐派等板式家具品牌的產品，主板材尺寸基本為2440...
陸陸續續做過幾次板式家具的柜子，從啥都不懂到了解了這個行業的模式，覺得了解的知識很有用，打算跟大家分享一下。
首先定義，我說的板式家具，指的是采用成品板材進行制作的家具，最常見的就是索菲亞、歐派等板式家具品牌的產品，主板材尺寸基本為2440mm*1220mm*18mm（或17mm）一張，板材廠商有大家熟知的兔寶寶、千年舟及愛格板等。
本文的關鍵，不在于去給大家深入的講板材、講五金、講做工，要講的是板式家具定制行業的運作模式，能讓大家在定制板式家具時，可以省大錢。至于板材、五金等產品深度內容，網上有更多的專業文章，大家查閱即可，本文涉及到板材五金等內容的，僅淺講一些主流及優缺點，不深入展開。
祖國南疆三線小城.南寧
筆者坐標祖國落后的三線小城南寧，所講內容皆以本地獲取的信息為主，各地細節不一定一致，但是共性基本相同。
圖片源自百度
大家常見的歐派、索菲亞就是這種類型，主要采用投影面積每平米XXXX元進行計價，對增加抽屜、超過固定數量的隔層、超標準高度寬度等非標（品牌方的標準）都會額外增加費用，部分品牌會有一些特有的高端板材或面板，如進口的板材、特殊定制的花紋與飾面等。五金方面部分品牌都會宣傳使用進口產品。
優點：店面服務好，宣傳營銷話術口徑統一，板材飾面與花色可選范圍多，售前、安裝及售后服務態度都不會太差，全套品質與服務都相對有底線，不至于不及格，至于高到啥程度得看大家不同的感受與認知。
缺點：貴~一年三百六五天都在搞各種活動，今天1年一次店慶，明天5年一度店慶，后天開業1000天慶祝，反正算來算去你家柜子其實都是那個價....
適合人群：對價格不敏感，沒時間折騰，不熟悉行業的人群
常見于新的小區、家具城、建材市場二級鋪面的位置，老板多是在行業內摸爬滾打多年的從業人員，同樣主要采用投影面積進行計價，相對會比品牌的便宜一些，板材喜歡采用本省或是成本不太高的品牌，飾面與花紋就看各大品牌有啥了，五金不指定的話大部分都是勉強及格的方向。大部分老板只有這么個店面，沒有原材料儲備、沒有工廠。小部分老板背后有自己的工廠，但是同樣的原材料一般都是跟供貨商拿貨。
優點：小店面，初步接觸都挺好（畢竟沒給錢），許多時候接待你的就是老板本人，知識相比大品牌培訓出來的銷售更豐富，價格有更多商量的余地，有一些老板服務與售后，比品牌店面的更加優秀，少了許多的套路。
缺點：交錢后，后續品質、服務甚至誠信的就看老板人品了，不按期交付、商量好的板材與五金換掉、安裝工人水平參差不齊以及可能沒有售后，都是此類小店常見的問題。
適合人群：對價格敏感，沒時間折騰，不熟悉行業的人群
某品牌的廣告
放一張你們都懂的如果不懂我也不解釋的圖~與本段內容無關
所謂的包工頭模式嘛~有的是真.包工頭接單，有的是專職做柜子的單，個人接單靠口碑做生意，都是業內從業多年的老鳥多，板材基本上本市有貨的他都能提供，反正不就是拿貨羅...當然也會推薦自己熟悉的利潤高的品牌，設計、制作、安裝與售后都會選比較靠譜的合作方，不會太差，畢竟靠口碑過日子。
優點：價格會比之前兩種都低一些，各方面的服務，大部分情況下都還好，畢竟講的是口碑，但這個跟裝修找包工頭一樣，是講運氣的。
適合人群：對價格更敏感，沒時間折騰，最好懂一點點這個行業的人
注意，了解了這個分工，你就真的了解了這個行業運轉本質。
注意，了解了這個分工，你就真的了解了這個行業運轉本質。
注意，了解了這個分工，你就真的了解了這個行業運轉本質。
古天樂代言某品牌家居
銷售泛指一切向你營銷板式家具的人員，我分為兩類，一類是品牌定制店聘請的銷售人員，如歐派、索菲亞等店面的銷售人員，大型品牌都有統一的培訓與教材，銷售大多年輕貌美，知識基本源自培訓與教材內容，但對教材以外的內容基本不熟，知識最不扎實。
另一類是普通店面聘請的營銷人員，以及沒有固定店面，專門接單做項目的人員。這類銷售人員魚龍混雜，有比品牌店銷售還要更差的小白，也有業內多年從業經驗的老鳥。
銷售由品牌店面或普通店面聘請，是雇傭關系，簡單說，大多數銷售都是打工族，他們只管接待客戶，通過各種方式讓客戶下定金，交錢，后續的就不由他負責了。
個人接單的自己就是老板。
百度網圖
交下定金后，下一步就到設計了，設計主要負責上門量房、設計，業主確認設計稿后，根據設計圖計算板材量（俗稱拆板）、五金量等。設計師的水平非常的參差不齊，他直接影響家具使用的合理性，安裝時二次修改等，各種細節需要設計師有多年的經驗，甚至最好是自己裝修過房子的人會更好。
設計師一般情況下，都由品牌專賣店與普通店面聘請，是雇傭關系，設計師大部分只管分內工作，大部分設計師都是打工族，有部分有能力的設計師，熟悉行業以后就獨立出去個人接單，兼顧了設計與銷售，這一類人相對比較靠譜。
百度出來的兔寶寶板材店面
物料供貨方主要有板材與五金兩方。我們常說的兔寶寶是板材供貨方，海蒂詩屬于五金供貨方，他們在各城市都會有自己的代理商，這些代理商就是我們說的供貨方。供貨方在分工中基本屬于獨立關系，尤其是五金供貨方一般都比較專一，只經營五金，而部分板材供貨方則會同時接單做定制生意，有自己的定制家具銷售與設計師，甚至有自己的工廠，供貨方一般在建材市場二級甚至三級鋪面，一般客戶很少去到的地方。
板材工廠的主要功能是把板材按照設計師拆好的圖紙，進行切割板材、封邊、輸送。板材廠在分工中也基本屬于獨立關系，有部分商家有自己的工廠，上圖雖然我是百度找來的，但是不要懷疑，許多板材廠真的就是這么一個大棚，有的甚至比這個還要爛。
百度圖
板材廠主要的區別在于機器，早期的板材廠設備傳統，基本靠人工操作，速度慢精度差容易出錯。目前好的板材廠設備較好，數控設備，封邊機等等都是電腦操控為主，人工操作為輔，開孔準確，切割速度快，切口平整，造型到位，此類大型工廠，大多會跟連大量的大小品牌合作，有些工廠也會有自己的鋪面進行銷售。
我在本地工廠拍攝的設備照片
拋開連鎖品牌開店面所需的成本不說（受地方影響與位置影響價格差距較大），板材廠是整個板式家具定制里面，所需成本最高的，好的板材廠各種機器加在一起，幾十萬，上百萬都可能需要，所以整個行業來說，對比其他分工，好的板材廠是數量最少的。
我在本地工廠拍攝的設備照片
因為涉及到環保問題，目前板材廠管理越來越嚴格，許多小廠因為環保原因關門了，板材廠大多在城市邊緣的工業園區內或是城中村內，能去板材廠看一下，大概就知道你的定制家具會是怎樣的效果了。我接觸的這家板材廠，下單后排期需要1個月，老板經常做東南亞的大單，小單都不太愿意接....
需要特別說明的是，像索菲亞、歐派這種一線品牌，是品牌在全國各地選擇交通與物料都便利的城市建廠，輻射周邊，而不會每個城市都建廠，比如歐派，四大工廠分別是天津、無錫、成都與廣州。
安裝工人負責到客戶家中把板材組裝成家具，并負責售后服務等。除了大品牌連鎖店、部分較大的工廠有專門聘請有安裝工人外，普通店面、個人接單的兩方基本都不會請有專職的工人。工人大多文化程度不高，許多不與任何一方簽訂長期勞動合同，而以計件方式計算薪酬，哪一家有活就做哪一家，一般一個工人有幾家相熟的長期合作。大品牌連鎖店、大的家具廠，在忙不過來的時候，也會請散工合作，甚至大的品牌連鎖店、大的家具廠，固定只有少量安裝師傅，日常單多請熟悉的師傅以計件方式進行合作，減少人力成本支出。板式家具安裝，大部分過程并不難，難點在于一些需要切割的，安裝環境較復雜的，如較多凹凸面的、需要特殊開口，背板開口等，還有就是調節柜門寬度、高度等平整性上。
在你了解了這個工作模式后你就會發現幾個情況：
1.許多品牌連鎖店，只有銷售與設計師，工廠與安裝師傅都是合作形式的，部分有自己的工廠與安裝師傅，但同時也會與其他工廠與安裝師傅合作。
2.許多非品牌的小店面，在沒有工廠、沒有安裝師傅、沒有設計師的情況下，談下你的單子，找合作的設計師設計、讓供貨商供貨、給合作的工廠加工然后找合作的安裝師傅安裝，跟當年電腦城的各種DIY商家類似。
3.單獨接單的，更加不用說了吧？
4.當你知道了供貨商的位置，認識了的設計師，聯系上了工廠，拿到了安裝師傅的電話，你也可以自己接單了。
目前板式家具定制，大部分的板材廠家、定制家具商家，主材都以兩種板材為主，一種是稱為高端的多層板，一種是基礎的顆粒板。關于品牌，歐派、索菲亞這種一線品牌，店面銷售的板材都告知是自有品牌，但是這塊我在查閱兩個品牌的官網中，都沒發現有板材這塊的業務，而且生產板材需要涉及環保、原材料等各方面的問題，我覺得不太可能資產，估計是OEM代工的，當然這塊是我的猜測，有熟悉的童鞋歡迎指教。
兔寶寶多層板
多層實木板是由三層或者多層的單板或者薄板經過木板膠貼高溫高壓制作而成，表面貼三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面。具有變形小、強度大、內在質量好、平整度好等特點，而且可以根據需求生產5-40㎜不同厚度的層板。一般市面常見品牌E1級別的零售價在180元左右，比較貴的是兔寶寶，目前淘寶旗艦店多層板價格290元，只有E0級。
多層實木板優點是，相對比較環保，相對不易變形，缺點是成本相對較高。
百度圖
顆粒板有很多種名字，看圖懂就好~各種木材先刨成大大小小的刨花，然后再結合膠水壓實的，顆粒板分成三層：中間一層的顆粒最大，兩邊的顆粒比較細小。中間層的片狀顆粒是有方向性的，它也決定了板材的穩定性。一般市場上常見的品牌E1級別的零售價在115元左右，兔寶寶目前已經不生產這種板材了。千年舟淘寶價格是190元。
顆粒板優點是價格便宜，缺點是相對沒那么環保。
如果選擇比較特殊的飾面，比如新款的XXX樹紋理，一般板材價格會貴5-10元。
這里專門說一下造型，如上圖一類的，叫做模壓造型，不做模壓造型的門板，就是一層普通18mm的板材，模壓造型就是在這個18mm板材的基礎上，再用一塊無飾面覆蓋（無三聚氰胺面）的板材來做造型，然后再壓制一層膜上去，最后把做好造型的板材跟普通18mm的板材貼合，就成為了模壓造型面板。
模壓造型用的板材，最次用密度板，如上圖，好點用顆粒板，再好點用多層板。主要問題在于，許多人只指定了柜子主材用環保級別的，卻不知道模壓門的原理，許多老板就用最便宜的密度板做造型，環保就差了很多，而且很容易變形。目前大部分有良心的商家，無論你主材選的是多層板還是顆粒板，模壓造型都是用顆粒板，不用多層板一是做造型會受到一定限制，二是成本較高，多層板做造型，在原基礎上一般要多接近150元一平米的成本。我個人是不推薦做模壓造型的，因為貴，以及多年后不一定流行。如果一定要做，建議一是要求用符合環保標準的多層板，二是約定變形、脫落等質保的年限，最好不低于5年。
鉸鏈是最重要的五金沒有之一，請一定要買帶緩沖的鉸鏈，這是個基礎。緩沖鉸鏈最低價有幾毛錢一個，貴的如上圖海蒂詩幾百塊一個。有良心的店鋪一般用1-2元一個的，那些品牌店宣傳用進口鉸鏈，質量基本上也是OK的。鉸鏈數量投影面積約每平米4個左右，個人非常不推薦采用雜牌1元左右的，太便宜，也不推薦用進口品牌幾十塊一個的，性價比太低（土豪當我沒說）。國產品牌有諸多選擇，而且質量都還不錯，我個人選擇的是DTC東泰的C80，原因無他，用過他家產品多年，沒壞,C80性價比很高，京東旗艦店24一對，本地代理拿貨6元一個。
抽屜軌道目前常見兩種，一種傳統軌道，一種騎馬抽，無論哪一種，請一定買帶緩沖的。前者最常見，后者一般見于櫥柜使用，傳統軌道承重一般，安裝方便，價格便宜，大家一般衣柜抽屜、普通抽屜什么的用這個就可以了。騎馬抽承重強，安裝有一定難度，需要設計師專門進行設計，價格高，廚房需要較高承重的抽屜就推薦用這個。個人依舊不推薦進口品牌，還是推薦國產品牌，我自己兩種抽屜都是選DTC，普通的20-30塊一對，品質優秀。
其實拉手沒啥好說的，選自己喜歡的就好，但是要提醒大家的是，注意一些菱角分明的拉手，日常自己走路碰到，小孩跑動碰到，是一個大問題，注意避免。個人是非常喜歡宜家的皮拉手，奈何太貴，下不去手，自己動手又覺得數量太多，懶....
為了實現我家客廳整面墻電視柜的簡約效果，沒有采用跟我家其他柜子一樣的拉手，單獨采用了海蒂詩的反彈器，JD賣72一個，我走馬云家的，價格接近30塊一個，是我普通柜門拉手的5倍，實際使用感受就是沒有拉手方便，好看是好看了~這個就看大家個人選擇了。
宜家的家具許多也屬于板式家具
看到這里許多聰明的童鞋已經懂我的套路了~
自己找設計師量房做設計及拆板，付設計費。
自己找好的工廠幫加工，按加工板材的數量計費，一般18mm及以上厚度板材一個價格，5mm跟9mm的背板另一個價格，板材廠包送貨上門。
自己找供貨商買板材跟五金，送貨到工廠加工。
自己找安裝師傅上門安裝，按投影面積計費，留下師傅電話以后售后用。
聽起來是不是很簡單？
宜家的板式家具入門款大多采用密度板
難度在于如何去找各方~這里提供幾個思路
思路一：去建材市場，找到你需要板材的代理商店面，跟銷售或是店長表達誠意后（訂貨的誠意，或者綠色軟件橙色圖片的誠意，你懂的），讓銷售推薦板材加工廠、設計師、安裝師傅，甚至你需要品牌的五金代理商位置，基本上板材廠有一定年限的銷售都有，甚至他們自己店面就有這些服務。這是最靠譜的方法了。
思路二：去建材市場，找到國產品牌五金的代理商，問銷售或是店長，同樣可以獲取這些信息。
思路三：在各種本地裝修業主群，問問誰家裝了定制的柜子，要個安裝師傅的電話，或是誰家準備裝了，問清楚裝時間與送貨的時間，然后到時候去等送貨的工人，送貨工人一定知道工廠的情況，安裝時候再去找安裝的師傅，師傅知道哪一家工廠的板材切割與封邊效果好，同時也可以看安裝師傅裝完后的效果，確定是否需要合作。這也是我當初找到的方式，花費是請2個師傅一頓快餐，2包煙，100塊不到。
大概思路如上，有不懂的，回帖問我。
我家柜子投影面積合計約50平米左右，我自己初步量房后，得出的大概情況如下表
這里面需要說明的是，柜體用木紋面板，柜門不做任何造型，直接用白色面板，書柜是沒有門的，最后2個軟水機柜跟洗衣機柜，都只是需要一個木框架做遮蓋作用。我去了國內某一線品牌專賣店去打了一份價格，用了所謂的套餐以及經理優惠，得出如下的價格。
這是該品牌用顆粒板作的報價，總價是80600元，據說付款還有禮品送，沒問是啥，估計有個三五百的電器？五金說是全部進口百隆，軟水機柜跟洗衣機柜因為只是個框沒啥板，直接幫我按拆板實際面積計算了，還是挺為客戶著想的。我當時詢問這么貴了居然還是顆粒板？銷售表示，他家的顆粒板跟一般的不同，是自有品牌的板材，全進口，環保很好的。
接著我讓銷售給我打了一份多層板的價格，總價是109472元~嗯~價格還行~我當時發揮修煉了30年的演技，表現出一種“感覺這個品牌過于低級，還想再看看其他品牌”態度，顫抖著雙腿走出了專賣店...沒有在店里跪下~
然后通過前面說的方式，找到一個本地裝修群剛裝好柜子的網友，申請去他新房看柜子效果，剛好遇到他說師傅要來補兩個拉手，于是過去湊一起，開啟了我自己做單的模式。過程不表，直接上操作完畢后的成本匯總表。
1.兔寶寶的板材買了2種，當時廣西的兔寶寶只有多層板一種型號出售，沒有純白色的面板，旗艦店訂了16塊純白的專門做面板使用，雙11下單還優惠了點。然后實體店下單了45塊主板跟21塊背板還有兔寶寶的封邊帶10卷，讓老板直接幫送工廠，運費收了我70。祥森板是我做洗衣機柜跟軟水機柜用的，因為都在通風的地方，想做一點看看跟 兔寶寶有多少區別。體型大家，兔寶寶的主板是17mm的，背板是9mm的，一般牌子的主板是18mm的，背板是5mm的。
2.我找到的工廠，板材加工分厚板（17MM及以上）110元一張，薄板（背板類）60元一張，我的數量大家也看到了。設計費是工廠老板的正式員工，設計費按總價格的3%收取（也就是我3.5W的總價，因為板材自購，我虛報了板材價格少了點設計費）。安裝師傅也是工廠老板常用的熟手，安裝費按投影面積45元一平米，2個人裝了6天，2300元。
3.五金方面，反彈器跟拉手我馬云家買的，東泰的軌道跟鉸鏈我本地代理商買的，讓他直接送工廠了，還免運費。
4.我家按投影面積約50平米計算，E0級別的兔寶寶板材占絕大部分，總價為35222元，約為690元一平米，如果我都采用E1級別的多層板，總價控制在29500元左右，單價在590元一平米，如果都采用E1級別的顆粒板，總價格能控制在26000元左右，單價在525元一平米。想想之前打的接近11萬的價格，感覺自己賺了一百萬。
5.從我匯總表大家可以看出，用我這個模式，最大的成本是板材，其次成本才到人工費與加工費。
首先是電視柜~電視柜參考了逯薇的設計，左邊是內部結構，右邊是外部結構，設計的時候還沒改成反彈器的設計，所以可以看到有拉手，一度想取消中間的電視機位置，直接做成一個大柜子，反正我是覺得目前你想一個電視播放一家人都能看的節目，除了春晚沒有別的了，家里好幾臺電視，大家房間都有，客廳想著就休閑就好了，但是還是過不了傳統的關，留了個55寸電視的位置，也沒去考慮65跟70的了，左右兩邊柜內留插座，便于戴森什么的，柜子中部預留HDMI埋線，以后用投影，具體成果如下圖。
我沒有專門怎么修圖與收拾非常干凈，宜家的那個儲物箱3個一套，也沒打算為了一個格子多買一套...旁邊的有位置放了個宜家鐘，原因是多出來的位置做柜子2個格子又不夠，一個格子又不對稱。
電視柜用的反彈器（按壓式開關）也可以看到在電視左右兩邊的位置，用的是雙層板做支撐，等于我這個電視柜是三個柜子拼成的。
電視柜投影面積是9.71，按單價690元，加上都是用彈開器的成本，這個約7000出頭。
我家入戶有一條走廊，可以做一個大鞋柜一個小鞋柜，大的具體設計如上圖，最左邊內部有包排污管，所以中間留空沒有貫穿整個鞋柜，我大部分隔層凈空只有15cm，其中下部有一格17cm，最右邊下面有個大格子，是家中網線聚集點，用來放路由器、交換機。
小鞋柜在入戶處，紅色框下面是電信的ADSL箱，上面的是雙層的配電箱，安裝在鞋柜背后的墻中，沒突出來，鞋柜背板需要專門開孔，下方預留兩格無門的用來放常穿的鞋子。
中間做了2個排插，雖然也不知道做啥用，但是留著總沒錯...大鞋柜是個走廊，實在沒法居中拍攝~
小鞋柜雖然有隱藏網絡箱跟電閘箱，但是因為是藏在墻里，需要弄的時候鞋子拿開就可以打開箱子了，很方面也完全不用去擔心美觀問題，唯一缺點可能就是下面2層不帶門的位置只能放6雙鞋，用起來遠遠不夠。
經過粗略計算，我2個鞋柜加在一起，鞋子的容量大概是120雙這樣，應該~~夠了吧？
大鞋柜投影面積6.8，小鞋柜1.86，擱板層數較多，個人覺得應該多加0.3的系數，價格大概是7800元
我一開始為了省錢，我是打算上宜家的畢利的，造型好看，設計合理，然而大量的畢利書柜擱板變形案例讓我放棄了這個想法。然后本地做最大的問題就是，板材工廠不玩玻璃，他們制作的玻璃門要么是鋁合金框，價格很貴，要么就是木邊很大，玻璃部分很少，視覺效果很差，無法去做畢利書柜門的那種工藝，于是在經過多次宜家實地考察畢利書柜后，我打算，定制書柜不帶門，然后自己購買畢利書柜的門來安裝，這個在測量好精準尺寸后是沒啥問題的。
最終成品如上，值得開心的是，書柜門居然跟兔寶寶的白色面板，幾乎沒有色差，唯一的缺點可能就是...玻璃門框比下方的定制門要略微突出來一點，但是三個宜家OXBERG 奧克伯書柜門才450塊！此外，宜家奧克伯配的鉸鏈不是緩沖的，但等以后我找時間換成東泰的緩沖鉸鏈就完事了~
書柜面積2.85，總價格約是1966，加上450的門合計是2416元。
我主臥可以做2個衣柜，一個大一個小，先說大的，我的衣服比較喜歡掛起來，同時也遵循便于日后靈活改裝的原則，衣柜我內部分隔非常簡單，中間用來掛長風衣，下方考慮加裝宜家的抽屜或是愛麗絲的抽屜，因為還有斗柜，疊放的衣服與內衣襪子啥的肯定夠了。
因為已經使用，床上有蚊帳，沒法拍到全貌，大概看看就好，左上角是我放了東西沒弄好導致門關不上，不是安裝問題。
小衣柜跟大衣柜思路差不多，等于半個大衣柜一樣
具體如上圖，2個衣柜合計面積是11.88，衣柜因為基本內部隔板少，所以我認為造價應該低個0.2的系數，所以2個衣柜一起造假大概是6500元。
2個次臥衣柜跟門是在同一側，所以就把門的上方也做了衣柜，便于儲物~考慮到衣服的類型以及習慣，跟主臥的設計還是要有區分，設計如上，實際下方擱板最后沒用，考慮以后加宜家或是愛麗絲的抽屜，實際效果如下圖。
次臥投影面積合計4.3，一樣少0.2的系數，造價大約是2400元，另一個房間類似的就不專門細講了。
在所有的大品牌板式家具定制中，抽屜是非常貴的一種東西，按個計算，而且規格還不能大，如果按我這個斗柜的尺寸在品牌定制中去做，價格貴死，他們都會建議我買成品，但是因為我這個特殊的定制方式，沒有任何加收的成本。
成果如上~個人覺得還是挺喜歡這個柜子的~非常實用，能裝~最上層做淺抽屜大家都懂了，放飾品等小物件，下面就比較隨意，T恤內衣襪子等都可以。斗柜面積1.37，個人覺得用板的量應該多0.5的系數，價格約是1400元。
餐柜之前一直猶豫做不做~一方面考慮餐廳留空的舒適度，一方面又希望多一點儲物，后來還是做了~
